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『新しい車を買うディーラーで下取りに出すか、一括査定で買取店に売るか、どっちがいいんだろう』と迷っている方も多いはずです。
結論から言うと、車の下取りと一括査定はどちらかに決めつけず、両方の金額を並べてから選ぶのがいちばん確かです。
下取りは手間が少なく、一括査定は複数の買取店の金額を比べられる、というように良さの種類が違うんです。
この記事を読めば、下取りと一括査定の違いと、ディーラーの下取り額と比べる具体的な手順が分かります。
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ディーラーで「下取りもうちでやりますよ」と言われました。一括査定も使ったほうがいいんでしょうか？
案内役使うかどうかは自由ですが、下取りの金額を決める前に、買取の金額も一度見ておくのがおすすめです。比べる物差しがあると、下取り額が妥当か分かりやすくなるんです。
車は下取りと一括査定どっち？先に結論と物差し
手間をかけたくない、納車まで今の車に乗りたいなら下取りが合いやすいです。今の車の金額をはっきり知りたい、複数の金額を比べたいなら一括査定が合いやすいです。迷ったら、両方の金額を並べて決めましょう。
ディーラーの下取りと、一括査定を使った買取の違いを、6つの点で並べました。
| 比べる点 | ディーラーの下取り | 一括査定（買取店への売却） |
|---|---|---|
| 契約の形 | 新しい車の購入とひとつの契約 | 車を売るだけの別の契約 |
| 金額を出す相手 | 新しい車を買うお店1か所 | 情報を受け取った複数の買取店 |
| 比べやすさ | 値引きと同じ見積書に並ぶ | 車そのものの金額を並べられる |
| 手間 | 購入と同じ窓口で済む | 買取店ごとに連絡や日程の調整がある |
| 連絡 | 担当者とのやりとりが中心 | 申込み後に複数の買取店から連絡が来ることが多い |
| 手放す日 | 新しい車の納車の日に合わせやすい | 買取店と決めた日に引き渡す |
どちらにも良さがあるので、表を見て『自分はどれを重く見るか』を考えてみてください。
例えば、毎日車を使う方なら「納車の日まで乗れること」、少しでも金額を知りたい方なら「比べやすさ」が大事になりますよね。
「一括下取り」という言葉について
『車の下取りを一括で見積もりできないかな』と探している方もいるはずです。
ただ、下取りは新しい車を買うお店との契約なので、下取りの金額はそのお店でしか出てきません。
複数の金額を一度に集めたい時に使えるのは、買取の一括査定です。
一括査定の仕組みは車の一括査定とは？仕組み・流れ・電話が多い理由で紹介しています。
下取りと買取は、そもそも契約の形が違う
車を売りたい人下取りも買取も、車を手放すことには変わりないですよね？
案内役手放す点は同じなんですが、契約のしかたが違うんです。ここを知っておくと、あとでキャンセルや比べ方で迷いにくくなりますよ。
JPUC（日本自動車購入協会）の相談事例では、下取りは車の購入代金を下取車という現物で払う「代物弁済契約」だと説明しています。
購入する車の支払総額から、下取車の分が差し引かれる形ですね。
一方の買取は、新しい車の購入契約とは別に、車を売る契約を結びます。
書類の名前は「車両買取契約書」や「売買契約書」が多いそうです。
下取りだけをあとで外すことはできない
JPUCは、下取りの部分だけを外す条件変更はできず、購入契約全体のキャンセルとセットになると説明しています。
国民生活センターの資料（「国民生活」2023年4月号）でも、購入をやめた場合は基本的に下取りも同時に取りやめになると書かれています。
つまり『下取りで契約したけど、あとで買取店のほうが高かったから下取りだけやめたい』という動き方は難しいんです。
新しい車の商談の流れで、下取りの金額もその場で決めてしまうことがあります。下取りは購入とひとつの契約なので、比べるなら契約の前です。迷う時は「下取りの金額は少し考えます」と伝えておきましょう。
- 購入と手放す手続きが同じ窓口で済む
- 納車の日まで今の車に乗り続けやすい
- やりとりする相手が増えない
- 下取りの金額が値引きと混ざって見えにくいことがある
- 金額を出すのは1か所なので、比べる相手がいない
- 契約後に下取りだけを外すことはできない
ローンが残っている車の場合
ローンが残っている車は、下取りでも買取でも、完済しないと売ることはできません。JPUCは、買取の金額とローンの残りを相殺して業者に支払いを頼むこともできると説明しています。所有者がディーラーやローン会社なら所有権解除の手続きが要るので、車検証の所有者の欄と残りの金額を先に確かめておきましょう。
下取り額が買取の査定額と違ってくる理由
下取り額と買取の査定額は、金額を出す前提やお店ごとの基準が違うので、ずれることがあります。ただ、どちらがいつも高いとは言えません。
同じ車なのに、下取りと買取で金額が違うのはなぜでしょうか。
公式の説明から分かる理由を3つ紹介します。
理由1 納車まで乗る間の相場の動きを見込む
トヨタのクルマ買取のFAQには、買取り価格と下取り価格の違いについての説明があります。
買取り価格は、すぐに手放す前提で、その時点の相場をもとに出すそうです。
下取り価格は、次の車の納車まで今の車に乗るので、手放すまでの相場の動きを見込んで出します。
そのため、下取り価格は買取り価格より低くなる場合がある、と書かれています。
公式の説明はトヨタのクルマ買取「よくあるご質問」で読めます。
理由2 お店ごとに査定の出発点が違う
日本自動車査定協会によると、査定の出発点になる「基本価格」は会社ごとに決めています。
県ごとの小売販売実績から、諸経費や利益、再販までの整備費などを引いて決めるそうです。
立地や販売の方針で引く額が違うので、査定価格も会社ごとに異なると説明されています。
つまり、下取りでも買取でも、お店が違えば金額が変わりうるんです。
理由3 値引きと同じ見積書に並ぶ
下取りでは、新しい車の見積書に値引きの額と下取りの金額が一緒に並びます。
『総額が安くなればいいか』と思うと、下取りの部分がいくらなのか見えにくくなりますよね。
自動車公正取引協議会の規約では、新車の購入者に渡す書面に、値引きの額と「下取車の査定価格及び下取価格」を表示することになっています。
同じ規約では、実際より低い査定額を表示して、その差を値引きに含めて見せかけの値引きを表示することを、不当表示の例として挙げています。
だからこそ、下取りの金額と値引きの額は、欄ごとに分けて読むのが大事なんです。
「下取り価格を上乗せ」「下取り最低保証」といったキャンペーンの表示について、自動車公正取引協議会は、表示どおりか消費者に判断しにくく不当表示になりうるので慎む必要があると説明しています。こうした案内を見た時も、最終的な下取りの金額と値引きを分けて確かめてみてください。
下取りの前に一括査定で相場を知る：比べる手順
車を売りたい人実際に比べるには、どんな順番で動けばいいですか？
案内役先に一括査定などで買取の相場を知って、そのあとディーラーで下取りの金額を聞くと比べやすいです。値引きとは分けて控えるのがコツですよ。
JPUCは、査定の前にネットやいつも整備を頼んでいるお店などで、買取の相場を確かめておくよう勧めています（2026年1月20日更新の解説）。
相場を知っておくと、安い金額を言われた時に契約を見送れるから、という理由です。
下取りの金額も、この相場の目安があると妥当かどうか判断しやすくなります。
- 車検証で年式・グレード・所有者を確かめる
- 参考価格などで、今の車の相場の目安をメモする
- 一括査定で複数の買取店の査定額を集める
- ディーラーで新しい車の見積もりと下取りの金額を聞く
- 下取りの金額と値引きの額を、欄ごとに分けて控える
- 下取りの金額と買取の査定額を、同じ時期どうしで並べる
- 金額の差と、手間や引き渡しの日を合わせて決める
並べてみるとこう考えられる
仮の金額で、並べ方を見てみましょう。
| 見積もり | 仮の金額 | 下取りとの差 |
|---|---|---|
| ディーラーの下取り | 60万円 | 0円 |
| 買取店A | 66万円 | 6万円 |
| 買取店B | 63万円 | 3万円 |
| 買取店C | 58万円 | マイナス2万円 |
この例では、いちばん高い買取店Aと下取りの差は6万円です。
この6万円と、買取店に売る時の手間や、納車まで車がない期間ができるかどうかを比べて決めればいいんです。
差が小さかったり、下取りのほうが高かったりすれば、下取りで進めるのも自然な選び方です。
ディーラーに伝える時のひと言
買取店に売ると決めたら、ディーラーには「今の車は自分で売ることにしました」と伝えれば大丈夫です。
その時は、下取りなしの見積もりを出し直してもらいましょう。
値引きの額が変わっていないかも、合わせて見ておくと安心です。
反対に、下取りで進めると決めた場合は、買取店に「今回は下取りに出すことにしました」とはっきり伝えます。
JPUCは、あいまいな返事だと契約の可能性があると思われ、連絡が続くことがあると説明しています（2026年9月2日更新の解説）。
- 車検証・自賠責保険の証明書・リサイクル券
- 整備記録簿・取扱説明書・スペアキー
- 純正部品（付け替えている場合）
- 事故や修理の履歴を分かる範囲でまとめたメモ
- 新しい車の納車予定日
自動車税の時期にも気をつけたい
自動車税は、毎年4月1日時点の車検証の所有者に1年分がかかります。
JPUCは、3月中に引き渡す時は3月末までに名義変更の登録をするよう申し入れることを勧めています。
なお、買取では自動車税の未経過分相当が買取金額に含まれていることが多い、とJPUCは説明しています。
下取りの見積書でどう扱うかは公的な説明が見当たらないので、どの欄に入っているかをお店に聞いておきましょう。
売る時期の考え方は車を一括査定に出すタイミングで紹介しています。
下取りのほうが向いている場合
比べた結果、金額の差が小さい時や、手間や日程を重く見たい時は、下取りを選ぶのも自然です。一括査定を使ったら買取店に売らないといけない、ということではありません。
『一括査定で比べたら、買取店に売らないといけないの？』と思う方もいるかもしれません。
そんなことはなく、比べたうえで下取りを選ぶのも立派な決め方なんです。
下取りが合いやすい場面を並べてみました。
| こんな場面 | 下取りが合いやすい理由 | 確かめておきたいこと |
|---|---|---|
| 納車の日まで今の車がないと困る | 納車の日に入れ替えやすい | 引き渡しの日を見積書に書いてもらう |
| 買取の金額との差が小さかった | 手間の少なさで選べる | 下取りの金額と値引きを分けて控える |
| やりとりする相手を増やしたくない | 窓口が一つで済む | 下取りの金額がいつまで有効か |
| 新しい車を買うお店と付き合いを続けたい | 点検や車検も同じ窓口になる | 買取の金額とも一度は並べておく |
国民生活センターの資料でも、一般的な売り方として下取り・買取業者への売却・個人での売却の3つが挙げられています。
どれが正しいということはなく、自分の都合に合わせて選べばいいんです。
例えば、通勤で毎日車を使っていて、新しい車の納車がまだ先の場合を考えてみましょう。
買取店に先に売ると、納車までの間に車がない期間ができることもあります。
『その間の移動が心配』という時は、引き渡しの日を納車に合わせられるかを買取店に聞いてみて、難しければ下取りを選ぶのも一つの考え方です。
ほかの売り方との比べ方は車を売るならどこがいい？で紹介しています。
メーカーの参考価格で下取りの目安を見る
トヨタやレクサスでは、公式の下取り参考価格シミュレーションで目安を見られます。
トヨタのツールでは、ホンダやニッサン、スズキなど他社の車も選べます（2026年11月4日確認）。
ただ、出てくるのはあくまで参考価格で、その金額での下取りを保証するものではないと公式に書かれています。
使い方はトヨタの下取り参考価格シミュレーションの使い方で詳しく紹介しています。
一括査定を使う時に知っておきたいこと
車を売りたい人一括査定を申し込むと、電話がたくさん来るって本当ですか？
案内役入力した情報は複数の買取店に渡るので、すぐに連絡が来ることが多いです。出られる時間に申し込めば、落ち着いて受けられますよ。
JPUCは、一括査定に入力した情報は運営事業者から複数の買取業者に渡るので、申込み後に複数の業者から売却の勧誘があることを知っておくよう説明しています。
依頼先を自分で絞れるものや、入札で上位の業者だけとやりとりするものなど、いろいろな型があるそうです。
JPUCは、利用規約や特色を確かめて、自分に合ったサービスを「ひとつ」申し込むほうがよいと勧めています。
査定を受けても、売らなくていい
JPUCは、「査定を受ける」と「売買契約を取り交わす」は別だと説明しています。
金額や条件を聞いたうえで、売らないという選択をしても問題ないそうです。
例えば、出張査定の場で「今日決めてくれたらこの金額で」と言われた場合を考えてみましょう。
『せっかく来てもらったし』と思っても、「すべての査定結果が揃ってから決めます」と伝えれば大丈夫です。
出張査定の当日に確かめたいこと
JPUCは、出張で査定や買取をする時は、古物営業法で行商従業者証の携行が義務付けられていると説明しています。
提示されない時は、見せてほしいと頼んでかまいません。
金額の提示は口頭がほとんどなので、「だいたい」「約」と言われたら、はっきりした金額を聞いておきましょう。
査定が終わったら、車検証やキーが車内に戻っているかも確かめておくと安心です。
国民生活センターは、車（二輪を除く）の売却は、自宅に来てもらった場合でも特定商取引法のクーリング・オフの対象外だと説明しています（2023年3月22日公表）。車の売買は口頭でも契約が成立しうるので、その場で「お願いします」と返事をしないようにしましょう。
よくある相談：下取りと一括査定のこと
Yahoo!知恵袋にも、下取りと一括査定についての相談が寄せられています。
ここでは、よく見かける3つの相談に答えていきますね。
一括査定をしたら電話がたくさん来て怖い
ディーラーの下取りより高く売れると見て一括査定に申し込んだら、買取店からの電話がたくさんかかってきて怖くなった、という相談です。
申し込んだ情報は複数の買取店に渡るので、続けて連絡が来るのは仕組みのうえで起きることなんです。
まずは業者名をメモして、売らないと決めた相手には「御社とは契約しません」とはっきり伝えてみてください。
連絡を止めたい時は、申し込んだサービスの運営会社に伝えるのが近道です。
下取りして値引きすると言われたけど、どう見ればいい？
新車を買う時に、ディーラーから今の車を下取りして値引きすると言われたが、どう考えればいいか分からない、という相談です。
ポイントは、下取りの金額と値引きの額を分けて見ることです。
新車の購入者に渡す書面には、値引きの額と、下取車の査定価格及び下取価格を表示する決まりがあります。
欄ごとに金額を控えてから、買取の査定額と下取りの金額を並べてみましょう。
トヨタの下取りシミュレーションの金額が、半年前より上がった
トヨタの下取りシミュレーションを試したら、半年前より金額がかなり上がっていた、という相談です。
トヨタの注意書きには、時間がたつと実際の下取り価格は大きく変わる、と書かれています。
参考価格は、その時点の目安なんです。
金額が動いた時こそ、実際の査定を受けて、同じ時期の下取りの金額と買取の査定額を並べてみてください。
新しい車に乗り換える前に、今の車の手放し方も決めておく
新しい車への乗り換えを考えているなら、今の車をどうするかも先に考えておくと安心です。
『新しい車のことで頭がいっぱいで、そこまで考えていなかった』という方も多いですよね。
今の車は、購入する販売店での下取りのほかに、買取店に売る方法もあります。複数の会社に査定してもらうと、条件を比べたうえで決められます。
納車のタイミングと手放す時期をそろえておくと、車が無い期間もつくらずに済みます。
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今の車がいくらくらいで売れそうかは、一括査定サービス「ナビクル」で調べられます。
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買取店の査定を受ける前に、すぐ金額の目安が分かるのが便利なところです。
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この事実を知らないと、新しい車への買い替えで損をしてしまう可能性があります
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これが、車の買い替えで損をするか、得をするかの分かれ目になります。
すでに調べ尽くしている方は「知ってるよ」と思うかもしれません。でも、ピンと来なかった方は、ここだけは最後まで読んでみてください。
ポイントは「今の車をどう手放すか」です。
多くの人は、新しい車を買うお店でそのまま下取りに出します。でもこれは、損をしやすい典型的なパターンなんです。
販売店も商売なので、下取りはできるだけ安く引き取りたいのが本音です。
- まず、控えめな下取り額を提示される
- 「がんばって、ここまで上げました！」と金額が上がる
金額が上がると、サービスしてもらったように感じますよね。
ただ、最初の金額には上げる余地が残してあることも多く、上がった後の金額でも、まだ本当の価値より安いことがあります。
比べる材料を持たずに商談に行くと、もっと高く売れたはずの車を、そのまま安く手放してしまうこともあるんです。
実際に、ナビクルの公式サイトでは、下取りより一括査定のほうが高く売れた実例が紹介されています。
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ナビクル査定事例より。個人の感想であり、実際の査定・売却額を保証するものではありません。
ナビクルのアンケートでは、買取価格は下取り価格より平均28.7万円高いという結果も出ています。
「平均28.7万円」はナビクル実施のアンケート調査結果です（2024年1月〜2025年12月・回答4,489件）。ナビクルを利用し実際に売却された方の査定最高額と下取り価格の差額平均額です。
ひと手間かけてから商談に行けば、愛車の売却で損を防げる可能性がある
やることは、商談の前に「ナビクル」で今の車を一括査定に出しておく。これだけです。
ナビクルは、最大10社の買取店にまとめて査定を依頼できるサービスです。入力は約47秒で、料金はかかりません。
複数の買取店が同じ車を査定するので、お店どうしが査定額を競い合います。 だから、1社だけの下取りより高い金額がつきやすいんです。
しかも入力が終わると、愛車の買取相場の目安もその場で表示されます。すぐに、今の車のだいたいの価値が分かりますよ。
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- 複数の買取店が出した中で、一番高い査定額
- 入力後すぐに表示される、買取相場の目安
この2つを持って販売店に行き、「買取店では○○万円で買い取ってもらえるそうです」と伝えてみてください。
それより安い下取り額では、話がまとまりにくくなります。
それでも下取り額が上がらなければ、高く買ってくれる買取店に売ればいいだけです。売るかどうかは、金額を見てから決めて大丈夫ですよ。
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このひと手間をかけずに商談に行くと、数十万円の差がつくこともあります。
逆に、約47秒の入力でそれを防げる可能性があるなら、こんなに割のいい作業はなかなかありませんよね。
ナビクルはどんなサービス？
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 利用料金 | 無料 |
| 入力の目安 | 約47秒（年式・走行距離はだいたいでOK） |
| 査定を依頼できる数 | 最大10社 |
| 査定依頼の実績 | 累計600万件以上（2025年12月末時点） |
| サービス開始 | 2007年 |
| 運営会社 | 株式会社エイチームライフデザイン（東証プライム上場企業 株式会社エイチームホールディングスのグループ会社） |
| 安心への取り組み | JPUC（日本自動車購入協会）のWeb監修／JPUC認定の適正買取店が参画 |
表の内容（入力時間・査定依頼先の数・査定依頼の実績・運営会社など）は、ナビクル公式サイトの記載に基づきます（2026年10月時点）。掲載している写真・イラストはイメージです。
- 車種・年式・走行距離などを入力して申し込む（約47秒）
- 最大10社の買取店が、愛車を査定する
- 査定額を比べて、納得できる金額なら売却する
後から「もっと高く売れたのに」と後悔したくない方は、まずは約47秒だけ時間を使って、今の車の情報を入力してみてください。
よくある質問
車の下取りと一括査定、どっちが高くなりますか？
いつもどちらが高いとは言えません。トヨタの公式FAQでは、下取り価格は納車までの相場の動きを見込むので、買取り価格より低くなる場合があると説明しています。両方の金額を同じ時期に並べてみてください。
下取りの見積もりをもらったあとに、一括査定を使ってもいいですか？
契約の前なら問題ありません。下取りは購入とひとつの契約なので、契約したあとに下取りだけを外すことはできません。比べるなら契約の前にしておきましょう。
下取り一括査定でおすすめの使い方はありますか？
先に一括査定などで買取の相場を知り、そのあとディーラーで下取りの金額を聞くと比べやすいです。下取りの金額は値引きと分けて控えておきましょう。
一括査定で比べたら、買取店に売らないといけませんか？
売らなくても大丈夫です。JPUCは、査定を受けることと売買契約は別で、金額を聞いたうえで売らない選択をしても問題ないと説明しています。比べた結果、下取りを選ぶのも自然です。
まとめ
- 下取りは購入とひとつの契約（代物弁済）、一括査定で売る買取は別の契約
- 下取り額は納車までの相場の動きを見込むなどの理由で、買取の査定額とずれることがある
- 比べる時は、下取りの金額と値引きの額を欄ごとに分けて控える
- 先に一括査定で買取の相場を知り、同じ時期の下取りの金額と並べる
- 差が小さい時や手間を重く見る時は、下取りを選ぶのも自然
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